Beth ddylai cwmnïau ei ystyried wrth greu brand newydd?
Os ydych chi'n creu brand hollol newydd ... y peth cyntaf yw deall pwy yw'r gynulleidfa: Gyda phwy ydw i'n siarad? Beth yw'r demograffig? Beth yw'r seicograffig?
Mae hynny'n caniatáu ichi ddatblygu cynnyrch sy'n siarad â'r gynulleidfa honno.
Yr ail ran yw eich pwrpas a'ch gwerthoedd.
Roedd Prif Swyddog Gweithredol a sylfaenydd (Kanha) yn jyngl yr Amazon yn ymchwilio i feddyginiaeth planhigion, a dyna lle teimlai y gallai gael effaith yn y byd wrth lansio Kanha.
Rwyf bob amser wedi credu mewn meddygaeth planhigion a meddygaeth Tsieineaidd draddodiadol, felly rwy'n meddwl bod deall pwrpas a gwerthoedd yr hyn yr ydych yn ceisio ei greu yn bwysig wrth greu brandiau newydd.
Mae yna ddilysrwydd a chysylltiad emosiynol.
Allwch chi ddim bod yn bopeth i bawb ar unwaith, ond rydych chi'n mynd i fod yn rhywbeth i rywun os ydych chi'n glir iawn pwy ydych chi, beth yw eich cynnyrch a beth yw pwrpas eich brand.
Sut ydych chi'n gwybod pryd mae'n amser ail-frandio cynnyrch?
Nid yw'n rhywbeth yr ydych yn neidio i mewn iddo'n ysgafn.
Rydym i gyd wedi clywed straeon am ailfrandio Coca-Cola ac ailfrandio brandiau CPG mawr, ac yna mae defnyddwyr mewn cynnwrf.
Yr hyn nad yw defnyddwyr yn ei wybod, yn ôl pob tebyg yn y pen ôl, mae'r brandiau hyn wedi gweld gostyngiad mewn gwerthiant.
Pan mae'n amser ail-frandio cynnyrch, fel arfer mae'n werthiant, ac mae'n bryd edrych ar adnewyddiad neu newid gweledigaeth o bosibl.
Gan fy mod yn mabwysiadu'r neges ar gyfer Kanha, rydyn ni'n mynd o "woo-woo spiritual" i rymuso: Rydyn ni eisiau grymuso pobl ar eu taith o wneud yr hyn maen nhw'n ei garu trwy ein cynnyrch.
Weithiau mae angen ailfrandio i adrodd y stori honno oherwydd nid yw'ch pecynnu a'ch brand cyffredinol yn cyd-fynd â'ch brand ar un adeg.
Mae hyn yn gyffredin mewn nwyddau wedi'u pecynnu gan ddefnyddwyr: Bob ychydig flynyddoedd, mae'r logo yn cael ei addasu ychydig.
Yn nodweddiadol, nid yw'n newid enfawr - fel yr hyn a wnaeth Coca-Cola flynyddoedd yn ôl - sy'n synnu pawb ac nad yw'n teimlo'n gyfarwydd.
Mae'n bwysig ei wneud yn ofalus a gwneud yn siŵr nad yw'n ormod o wyriad oddi wrth eich brand presennol, fel arall, nid yw defnyddwyr yn ei adnabod.
Beth yw rhai o'r arferion gorau i sicrhau bod brandiau'n parhau i gydymffurfio ar draws taleithiau?
Fe wnaethon ni sefydlu cyfarfodydd bob yn ail fis lle mae gen i fy nhîm marchnata cyfan yn yr ystafell (gyda'r cyfarwyddwr cydymffurfio), ac rydyn ni'n mynd trwy reolau a rheoliadau gwladwriaeth-wrth-wladwriaeth fel gloywi.
Pan fyddaf yn datblygu pethau fel arddangosfeydd yn y siop, rwy'n ceisio ei ddatblygu mewn ffordd sy'n cydymffurfio â'r cyfan.
Ar y diwedd, rydyn ni'n ychwanegu sticer trwydded gwahanol, felly gallaf ei ddefnyddio mewn sawl gwladwriaeth.
Beth yw rhai o'r heriau marchnata a grëir gan reoliadau'r wladwriaeth?
Mae hwb mawr o farchnata canabis yn ennill dros y fasnach, sy'n ennill dros y cyntender.
Mae argymell cynhyrchion yn bwysig iawn.
Am flynyddoedd, ni allwn hysbysebu ar Meta, ac ni allaf redeg hysbyseb rheolaidd ar Facebook o hyd.
Sut ydych chi'n adeiladu brand heb ddefnyddio offer digidol?
Mae'n rhaid i ni ddibynnu ar offer caeedig fel Jane Analytics neu Weedmaps i gyrraedd ein defnyddiwr.
Rydym hefyd newydd lansio kanhalife.com yn ddiweddar, sef ein llinell cywarch.
Mae hynny'n cyrraedd 30 o wladwriaethau nad ydym i mewn o safbwynt trwydded.
Mae'n bwysig bod yn lleol iawn.
Brand California ydw i, ond mae pobl o Illinois yn poeni i'r graddau ei fod yn frand y gallant ymddiried ynddo.
Mae'n bwysig gweld beth sy'n digwydd yn Illinois a gwneud yn siŵr ein bod yn datblygu rhaglenni sy'n siarad â'r defnyddiwr hwnnw.
Rydym yn datblygu sticeri sy'n dangos y Prairie State, (a) rydym yn edrych ar ddigwyddiadau, rydym yn addasu ein marchnata a'n neges i siarad â defnyddiwr Illinois.
Yn lle pobl mewn clwb nos, sy'n siarad ag egni uchel a gweithredu'n gyflym yn Nevada a California, nid yw hynny'n siarad â defnyddiwr Illinois mewn gwirionedd.
Maent yn fwy am, "Sut mae'r cynnyrch hwn yn fy helpu mewn ffordd lles?"
Beth yw'r tueddiadau marchnata a brandio diweddaraf ar gyfer canabis?
O safbwynt cynnyrch, yr hyn rydyn ni'n edrych arno yw cynhyrchion cryfder uwch a chynhyrchion sy'n benodol i straen.
Mae'r gymuned canabis wedi dod yn llawer mwy aeddfed.
Pan gyrhaeddais y lleoliad am y tro cyntaf, nid oedd llawer o farchnata: efallai ei fod yn ffenestr naid, efallai rhywfaint o farchnata masnach yn y siop.
Rydym yn gweld llawer mwy o bartneriaethau ag athletwyr a sefydliadau chwaraeon.
Mae canabis wedi'i normaleiddio'n eithaf, ac mae hynny'n golygu bod sefydliadau chwaraeon a brandiau ffasiwn yn fwy agored i bartneru â chanabis.
Mae cwcis newydd noddi sefydliad cenedlaethol picl, ac mae sefydliadau chwaraeon mwy traddodiadol yn caniatáu'r bartneriaeth honno.
Beth mae cwmnïau marijuana yn ei wneud yn iawn?
Mae'r rhai sydd ar frig eu gêm yn dod yn llawer mwy CPG-oriented: Maen nhw'n datblygu hysbysebion, rhedeg hysbysebion Meta ac yn adrodd stori'r brand mewn gwirionedd.
Un peth sydd wedi newid llawer yw bod pob brand yn gweithio ar adeiladu rhestr e-bost defnyddwyr fel y gallant siarad â'r defnyddiwr un-i-un.
Pan ddechreuon ni, nid oedd gan unrhyw un CRM – offeryn rheoli perthynas â chwsmeriaid – i gyrraedd defnyddwyr.
Fel marchnatwr, rwy'n gweld e-byst yn dod i mewn bob wythnos, ac maen nhw'n siarad â'r hyn y mae'r cynnyrch yn ei olygu: Maent yn rhamantu'r stori o ble y daeth y blodyn hwn ac yn rhoi llawer mwy o wybodaeth am y cynnyrch.
Golygwyd y cyfweliad hwn am hyd ac eglurder.
